Schicht für Schicht zum Erfolg

Die Sustainable Manufacturing GmbH fertigt im 3D-Druck sowohl stilvolle Wohnaccessoires als auch industrielle Bauteile. Unterstützung erhält das junge Unternehmen durch die Beteiligungsgesellschaft Niedersachsen (BGN), einem Zusammenschluss von NBank Capital und NiedersachsenMetall.

Von Isabel Link

Das Design ist der Türöffner, die Nachhaltigkeit der Bonus

Heute bietet die Sustainable Manufacturing GmbH erfolgreich Wohnaccessoires unter der Eigenmarke Recozy an, produziert für andere Hersteller im White-Label-Verfahren und entwickelt individuelle Einrichtungslösungen für Unternehmen. Ein Beispiel: Der Energieversorger EWE hat sämtliche seiner Shops mit eigens von der Sustainable Manufacturing GmbH gestalteten XXL-­Deckenleuchten ausgestattet. »Der 3D-Druck ist sehr flexibel, dadurch können wir nicht nur sehr genau auf Kundenwünsche in der Formgebung eingehen, sondern auch die Unternehmensfarben eins zu eins umsetzen«, erklärt Hillen. Im Endkundengeschäft von Recozy setzt das Unternehmen auf auffällige, moderne Designs und Trendfarben. »Die meisten Kundinnen und Kunden kaufen unsere Produkte, weil sie ihnen gefallen. Das Design ist der Türöffner und die Nachhaltigkeit kommt als Bonus dazu.« Inzwischen sind Vasen, Leuchten oder Hocker der Marke europaweit im Handel erhältlich, insbesondere über Concept Stores, Möbelhäuser und bekannte Einrichtungsplattformen wie Westwing.

Der Deko- und Einrichtungsbereich bildet klar das Kerngeschäft der Sustainable Manufacturing GmbH. »Mit unserer Handelsmarke erwirtschaften wir etwa die Hälfte unseres Umsatzes. Weitere 35 Prozent entfallen auf das White-Label-Geschäft und individuelle Kundenlösungen«, so Hillen. Doch dabei soll es nicht bleiben: »Der Möbelhandel ist ein stark zyklisches Geschäft. Gerade als junges Unternehmen wünscht man sich eine stabilere Auslastung über das ganze Jahr, nicht nur im Herbst und Winter.« Deshalb setzt die Firma von Anfang an auf mehrere Stand­beine. Neben dem Verkauf eigener Produkte gewinnt das Auftragsfertigungsgeschäft zunehmend an Bedeutung.

3D-Druck lohnt sich schon ab dem Prototyp

Unter der Marke Layerworks bietet das Unternehmen die addi­tive Fertigung technischer Komponenten für die Industrie an und positioniert sich damit gezielt als Partner für mittelständische Betriebe, die neue Wege in der Produktion gehen wollen. »Viele Firmen haben noch Berührungsängste mit dem Thema oder verharren mit dem 3D-Druck häufig im Prototypenbau. Wir wollen zeigen, wie wirtschaftlich, passgenau und vor allem schnell additive Fertigung heute sein kann«, sagt Hillen. Ein Beispiel ist das Produkt, das der Sechs-Achs-Roboter im Werk gerade in der zweiten Halle fertigt: eine spezielle Luftzuführung für ein namhaftes, internationales Maschinenbauunternehmen aus Lengerich. ­»Für solche Anwendungen wäre im klassischen Verfahren zunächst eine teure Gussform nötig gewesen. Mit dem 3D-Druck können wir das Bauteil flexibel und ohne hohe Anfangsinvestitionen umsetzen«, erklärt Hillen.

Außerdem schafft die Technologie Unabhängigkeit von globalen Lieferketten. »Wir sind ein stark regional orientiertes Unternehmen und beziehen unsere Materialien größtenteils von Partnern, die maximal 600 Kilometer von unserem Firmensitz entfernt sind«, betont Hillen. Statt Formen in Asien anfertigen zu lassen und lange Transportwege in Kauf zu nehmen, ­können Kunden ihre Prototypen oder Kleinserien lokal bei der Sustainable Manufacturing GmbH fertigen lassen. »Der Drucker erhält eine präzise Bauanleitung in Form eines digitalen Zwillings, den wir selbst erstellen oder vom Kunden übernehmen. Auf dieser Basis setzt er das Design Schicht für Schicht um.« Das spart nicht nur Zeit und Kosten, sondern erhöht auch die Flexi­bilität und Resilienz gegenüber geopolitischen Risiken. Ein zunehmend wichtiger Aspekt für viele Unternehmen.

Deshalb bewarb sich die Sustainable Manufacturing GmbH um Kapital aus dem Fonds der Beteiligungsgesellschaft Niedersachsen (BGN), einer Public-Private-Partnership von NBank Capital und NiedersachsenMetall. Der Fonds stellt kleinen und mittleren niedersächsischen Unternehmen Kapital in Form von stillen oder offenen Beteiligungen zur Verfügung. So erhalten sie haftendes Eigenkapital, das über klassische Banken oft nicht zugänglich ist. »Gerade in der frühen Wachstumsphase ist es für junge Unternehmen sehr schwierig, klassische Bankfinanzierungen zu erhalten. Erst recht, wenn sie wie wir in einem innovativen und technischen Segment unterwegs sind«, erklärt Hillen. Neben dem Kapital biete die Beteiligungsgesellschaft noch einen weiteren entscheidenden Vorteil: Vertrauen. »Gerade bei Partnern und potenziellen Kunden im Mittelstand ist es ein starkes Signal, wenn wir sagen können: Unser Kapital kommt vom Land Niedersachsen und von NiedersachsenMetall.«